Cómo encontrar un Producto Ganador en Amazon FBA

Contenido de la guía

1. Descarga de Amazon Product Finder

2. Elija una categoría de nivel superior

3. Regla 1: Clasificación de los más vendidos: entre 300 y 5000

4. Regla 2: Número de calificaciones – Menos de 200

5. Regla 3: Cinco libras o menos

6. Regla 4: Precio entre $15 y $70

7. Regla 5: Potencial de la marca de distribuidor

8. Mejorar un producto existente

9. Comida para llevar

Así que escuchaste sobre el éxito que la gente está teniendo ... ¿Y ahora te mueres por saber cómo encontrar productos para vender en Amazon FBA?

Bueno, es posible que se sorprenda al descubrir que en realidad hay 5 reglas simples que puede usar para encontrar y seleccionar productos que son una buena oportunidad para construir su propia marca en Amazon FBA.

Prometo que al final de este breve tutorial tendrás una comprensión MUCHO mejor de todo el proceso, y estarás en camino de encontrar productos para vender en Amazon.

Descargar un buscador de productos de Amazon

Antes de comenzar, necesitará una herramienta de búsqueda de productos de Amazon.  Recomendamos este buscador de productos, porque podemos dar fe de su utilidad.

Primeros pasos: elija una categoría de nivel superior

Entonces, desde la página de inicio de Amazon, debe elegir una categoría para comenzar su búsqueda. Una vez que tengas una categoría, para este ejemplo es "Jardín y exterior", simplemente escribe la clave negativa más cualquier conjunto aleatorio de números. Su entrada debe verse algo como "-53453", ahora simplemente da clic en buscar.

Tu búsqueda debe verse así:

Después de que hayas presionado buscar, da clic en su herramienta de búsqueda de productos para iniciarla. Verás que comenzará a sacar todos los productos más vendidos en esa categoría en Amazon.

Desde aquí puedes comenzar a configurar los cinco filtros que se requieren para encontrar los MEJORES productos para vender en Amazon FBA.

Criterio 1: Clasificación de los más vendidos – Entre 300 y 5000

Entonces, para asegurarse de que tu producto tenga la posibilidad de ser visto, y que la competencia no sea demasiado alta, realmente solo debes considerar los productos con un rango de Best Sellers Rank entre 300 y 5,000. Además, solo debes tener en cuenta el BSR de la categoría de nivel superior de un producto.

La forma en que puedes saber si estás buscando una categoría de nivel superior es que verá las palabras "ver top 100"que se muestran después de esa categoría en la página del producto.

Entonces, la razón por la que usamos solo la categoría de nivel superior para encontrar productos para vender en Amazon FBA, es porque de lo contrario no tienes idea de qué tan bien le está yendo a los productos dentro de su subcategoría. La única forma de distinguir realmente las buenas oportunidades de productos de las malas, es usar esa categoría de alto nivel.

Entonces, para verificarlo manualmente, simplemente vas a la página del producto y, muy abajo en esa página, en "detalles del producto", verás el rango de los más vendidos de Amazon.

Comprobación de categoría de nivel superior:

Apegarse a esta gama BSR óptima garantiza que el producto generará una buena cantidad de ingresos cada mes sin tener demasiada competencia tampoco. Por lo tanto, recomendamos en esa categoría de nivel superior, encontrar un producto con un BSR de entre 300 a 5000. Con una herramienta de búsqueda de productos, simplemente puedes configurar sus filtros para que solo muestren productos dentro de esta gama BSR óptima.

Criterio 2: Número de Calificaciones o reseñas  – Menos de 200

Entonces, cuando estás buscando productos para crear tu propia marca, obviamente deseas vender productos que no sean demasiado difíciles cuando compitas contra otros productos.

Es por eso que recomendamos usar el punto de referencia de aproximadamente 200 reseñas o menos. La razón de esto es simple, si vas a comenzar con cero reseñas cuando crees tu propia marca, y todos tus competidores ya tienen miles de reseñas, simplemente no vas a parecer tan creíble teniendo solo un par de reseñas al principio.

Claro que es totalmente posible competir con productos que ya tienen toneladas de reseñas, pero puede tomar mucho más tiempo de lo que esperas y costar más dinero. Es posible que necesite mucho más inventario y un presupuesto de marketing mucho mayor para incluso acumular esas calificaciones también.

Así que una gran cosa a tener en cuenta durante este paso, es que desde la búsqueda inicial verás que los primeros productos tienen miles de reseñas, y no es hasta el cuarto donde vemos uno menos de 200.

Ten en cuenta que estos productos más vendidos que ves son la excepción, no la regla, la mayoría de los productos en Amazon tendrán MUCHAS MENOS reseñas y lo harán bien.

En realidad, podemos ordenar por reseñas con la herramienta de búsqueda de productos, y esto hace que sea fácil ver todos los productos que no tienen mil reseñas allí.

Terminarás encontrando TONELADAS de oportunidades de productos que tienen solo un puñado de reseñas y esos vendedores están obteniendo algunas ganancias decentes.

Para recapitular, si recién está comenzando en Amazon, te recomendamos que encuentres oportunidades de productos conmenos de 200 reseñas. De esa manera, puedes comenzar a obtener tus primeras reseñas y puede comenzar a ganar confianza y credibilidad dentro de su categoría.

¡Con el tipo correcto de promociones de marketing, la gente realmente se arriesgará y comprará tu producto! En lugar de simplemente tratar de competir con productos que ya tienen una ventaja masiva cuando se trata de reseñas ... Entonces, ¿por qué hacerlo más difícil? Nunca comiences con un producto que te va a enfrentar a la competencia con miles de reseñas.

Criterio 3: Cinco libras o menos

Lo siguiente es el peso del producto, por lo que cuando vendes un producto físico, los costos de envío pueden ser altos si tu producto es demasiado pesado. Tener un producto de más de cinco libras será mucho más caro, especialmente si se tienen reembolsos y tener que enviar unidades adicionales, puede convertirse rápidamente en un gran dilema ...

Comenzar con productos que pesan cinco libras o menos te permite tener costos de envío relativamente baratos, y solo haces que tu vida sea más simple. Idealmente, si puedes obtener un producto que sea extremadamente ligero y pequeño, entonces es dorado.

Para recapitular esta regla, recomendamos vender solo productos que pesen 5 libras o menos. Esto hace que tu vida sea mucho más fácil, especialmente cuando recién estás comenzando en este negocio.

Criterio 4: Precio entre $15 y $70

Por lo tanto, el precio más bajo que queremos en un producto potencial es de $ 15, y el precio máximo es de $ 70.

Es importante filtrar cualquier producto fuera de ese rango de precios, ya que limitará la cantidad de productos que debe examinar. Este rango de precios ideal está ahí para que tu producto proporcione las máximas ganancias sin costar demasiado en los pedidos de inventario.

Un filtro de rango de precios se puede agregar fácilmente a cualquier herramienta de investigación de productos, y una vez configurado, verás toneladas de oportunidades potenciales de productos en el rango de $ 15 a $ 70.

Criterio 5: Potencial de la marca propia

El último criterio para encontrar un producto para vender en Amazon FBA es el único que es imposible de filtrar automáticamente. Este criterio se denomina potencial de marca propia, básicamente referido a cualquier producto genérico con el que puedas salir y lanzar tu propia marca.

El potencial de la marca propia es importante porque NO recomendamos que vendas las marcas de productos de otras personas. Si lo haces, tus márgenes de ganancia serán demasiado bajos.

Además, estarás muy restringido sobre cómo puedes vender ese producto y dónde puedes vender ese producto. Además, vas a competir contra toneladas de otras personas que venden exactamente el mismo producto. Lo único en lo que puedes competir en ese momento es el precio, por lo que deseas un producto sin limitaciones con el que puedas crear tu propia marca.

Cuando buscas productos para marca propia, tienes que evitar los productos que tienen un montón de investigación y patentes detrás de ellos.

Entonces, una vez que hayas reunido una lista de productos potenciales, es hora de dirigirse a un sitio como alibaba.com. Allí puedes ver si puede encontrar un producto similar que un fabricante está haciendo a granel, que luego puede poner su propia marca.

El siguiente paso, si no estás seguro de que un producto potencial sea una marca registrada, es hacer una búsqueda rápida de patentes, una búsqueda de marcas comerciales o incluso contratar a un abogado de patentes si realmente deseas ir más allá. Esto es crítico porque lo último que SIEMPRE querrás es terminar vendiendo los productos de otras personas sin siquiera saberlo.

Mejorar un producto existente

Siempre, desearas lanzar productos que sean un poco mejores que la competencia, y a menudo no es una gran dificultad lograrlo. Simplemente puedes comunicarte con el fabricante y hacer algunos pequeños ajustes, sin tener que reinventar todo el producto.

Realmente no tomará ningún tiempo extra de tu parte, y terminarás con un mejor producto que tiene su propia marca, que tampoco infringe las patentes o marcas comerciales de nadie.

Es posible que haya notado que la mayoría de los productos que se venden en Amazon son muy genéricos.

La mayoría de los productos son solo personas que golpean el logotipo de su marca en un producto genérico, o intercambian materiales y agregan características ...

Entonces, si puedes encontrar un proveedor que esté haciendo versiones genéricas de su producto ideal, simplemente puedes poner tu propia marca y logotipo en él. Esa es una señal perfecta de que tu idea de producto es una opción increíble para vender en Amazon FBA.  Este tipo de productos tienen lo que llamamos "potencial de marca privada".

Listo para Ganar!

Sabemos cómo se siente antes de comenzar a vender en Amazon FBA. Por lo general, piensas como: "Coleman es la única compañía que fabrica esta pieza particular de equipo de campamento". Pero en realidad son solo una de las marcas más grandes que existen.

¡Hay cientos de otros productos como ellos, vendidos por personas normales y comunes y corrientes como tú y yo!

Todo lo que necesitas hacer ahora es crear un buen empaque, diseñar un gran logotipo y estar listo para comenzar a vender. Luego, una vez que estés listo, puedes aprender a vender productos de Amazon en Facebook. Supongamos que comienza a generar $ 10,000 al mes en ingresos con este producto, y calcula que está obteniendo un beneficio del 25% por ciento de ese mes. Y si logras crear y vender 10 productos exitosos, ¡Rápidamente verás que es un ingreso bastante significativo!