Cómo iniciar un negocio en Amazon | Guía paso a paso de Amazon FBA

Cambia tu vida para siempre al ver cómo iniciar un negocio rentable en Amazon con un modelo de negocio sostenible y escalable de cinco sencillos pasos.

Comenzar tu propio negocio es divertido y aunque genera temor es  una decisión sabia e inteligente. Especialmente si estás utilizando el modelo de negocio probado de Amazon FBA. Entonces, si está listo para dar el salto al potencial de ganancias ilimitadas, estos son los pasos para comenzar.

1: Configura tu cuenta

Lo primero es lo primero, configura tu cuenta de ventas de Amazon. Si ya tienes una cuenta de vendedor, todo lo que tienes que hacer es iniciar sesión en  Fulfillment by Amazon (FBA).

Si aún no tienes una cuenta de venta con Amazon, puedes registrarte para obtener una . Se te pedirá que elijas un plan de venta, ya sea individual o profesional. También necesitarás información como:

• Dirección de correo electrónico de la empresa
• Identificación gubernamental
• Información fiscal
• Número de teléfono
• Información de la cuenta bancaria

Cuando tengas una cuenta de ventas de Amazon configurada y te hayas registrado en Amazon, es hora de pasar al siguiente paso.

2: Elige tu producto

A continuación, investiga tu mercado ya, como si no hubiera un mañana. La clave es identificar un producto que otros vendedores no ofrecen. Aquí hay algunas maneras de comenzar:

Obtener una extensión del navegador

Usa herramientas como MBS Retriever, Jungle Scout o Unicorn Smasher para buscar en Amazon. Estos analizadores de datos recogen datos y los organizan en un panel de control fácil de entender. Esto te ayuda a investigar competidores, categorías, productos y más.

Comienza con tus intereses y pasiones

Piensa en las cosas que te gusta hacer y de las que sabes mucho, y haz una lista. Por ejemplo, tal vez te guste acampar los fines de semana. Luego, dirígete a Amazon y ejecuta una búsqueda de cada interés en tu lista y un término de búsqueda como "accesorios, herramientas, productos". 

Busca en Amazon y marca productos que puedes imaginarte usando en la vida real. Luego analiza  cada uno a través de la lista de verificación del producto ganador.

Buscar a través de categorías BSR

BSR, o Best Sellers Rank, es una etiqueta de Amazon que destaca los productos en demanda. Puedes usar esta etiqueta naranja BSR a tu favor con algunas búsquedas rápidas.

En resumen, los BSR muestran que un producto, o un nicho, es popular. Encuentra un producto o nicho que tenga al menos un rango de menos de 5000 BSR. Luego, reduzca y amplíe su búsqueda hasta que encuentre varios BSR en la misma categoría. 

La lista de comprobación del producto Ganador

Reduce tu búsqueda a través de una comparación de métricas de referencia. Cuando creas que haz encontrado el producto definitivo para vender, pregúntate si marcas todas estas casillas:

• Buen potencial de ganancias: ¿tu producto puede generar entre $ 10k y $ 25k cada mes?
• No demasiado competitivo: ¿hay menos de 200 reseñas en Amazon?.
• Baja inversión en inventario: ¿su producto se vende por un precio entre $ 17 y $ 70 cada uno?.

Si tu producto marca todas estas casillas, es probable que haya encontrado un ganador. Y ahora que haz elegido un producto, la parte difícil ha terminado. Lo siguiente es ponerlo en venta en Amazon. 

Encuentra un proveedor

La mayoría de los propietarios de negocios de Amazon FBA trabajan con proveedores de China. Son uno de los principales fabricantes del mundo y simplemente no puedes superar sus precios. Pero, ¿cómo encontrar un proveedor en el extranjero? ¿Y cómo saber si son legítimos? Utiliza esta lista de verificación para encontrar y examinar a los fabricantes en China:

• Consulta en los mercados en línea como Alibaba o JimTrade
  • Visita ferias comerciales para hablar con los proveedores uno a uno
  • Si tienes el dinero extra, trabaja con una agencia de abastecimiento de productos
  • Asegúrate de que estén acostumbrados a trabajar con marcas privadas
  • Habla con tu proveedor antes del envío para asegurarte de que el embalaje se ajuste a las pautas de Amazon FBA

Una vez que haya encontrado un proveedor de calidad, sigue estos pasos para fabricar tu producto:

• Verifica que puedes obtener ganancias
• Realiza al menos una mejora en el producto. Revisa otras reseñas de productos para obtener ideas sobre qué mejoras realizar
• Solicita algunas muestras
• Realiza tu pedido y envíelo a un almacén de Amazon

3: Lanza tu producto

Aquí está la parte divertida: lanzar su producto. Crea un nombre claro para tu marca, y un logotipo y una descripción del producto. Cuanto más completo sea tu listado de Amazon, mejor.

Muchos vendedores en Amazon están en el extranjero, pero la mayoría de los clientes de Amazon están en Estados Unidos. Tómate tu tiempo para escribir una descripción del producto que sea convincente y optimizarla para los términos de búsqueda. Aquí hay algunos consejos adicionales para la página del producto perfecto:

• Coloca su palabra clave principal hacia el comienzo de la descripción
• Concéntrate en los beneficios de sus productos
• Obtén al menos de 5 a 10 reseñas
• Obtén imágenes de alta calidad

Algunos vendedores optan por utilizar fotografías de stock del proveedor. Pero todo lo que necesita es una cámara de teléfono inteligente, una luz de anillo o dos, y algunos consejos básicos de fotos para tomar imágenes de siguiente nivel. Además, si usas tus propias fotos, te destacarás frente a cualquier otro vendedor con el mismo producto.

Para comenzar a vender, debes tener tus primeras reseñas positivas. Pregúntale a tus amigos, conocidos, pregúntele a tu familia y publica en las redes sociales sobre tu nuevo producto.

También puedes reducir temporalmente sus precios para atraer a nuevos compradores. Luego anímalos a dejar comentarios detallados y positivos. Una vez que tengas un puñado de publicaciones de 5 estrellas, puedes comenzar a aumentar tus precios para obtener ganancias. Pero antes de eso, tienes que hacer que la gente note tu producto. Las reseñas ayudan. Las redes sociales ayudan. Y los listados de productos patrocinados también ayudan. También puedes:

• Crear cupones atractivos
• Lanzar una campaña publicitaria manual
• Impulsar las ventas a través de ofertas de devolución de efectivo

4: Aumenta tus ventas

Tienes tu producto. Estás obteniendo ingresos. Ahora es el momento de comenzar a aumentar tus ventas. Aquí hay seis pautas a seguir cuando vayas a dar el siguiente paso:

A pesar de que tu marca es importante, es fundamental que no dediques tiempo a las actividades equivocadas. Cosas como las redes sociales, el diseño de un sitio web de alta tecnología o gastar toneladas de dinero en influencers.

En su lugar, invierte tu tiempo y dinero en publicidad más inteligente. Amazon te muestra exactamente lo que necesitas hacer:

• Amazon te dice qué palabras clave están desperdiciando el gasto publicitario
• Elimina las palabras clave que no funcionan para ti (agrégalas como palabras clave negativas)
• Amazon también te dice qué palabras clave te están haciendo ganar dinero
• Haz clic en "Agregar como palabra clave" en tu menú de términos de búsqueda en Amazon para comenzar a ganar más dinero
• Usa la función "Solicitar una revisión" de Amazon para alentar a los compradores que te han pedido recientemente

5: Expande tu marca

Ahora que tu producto ganador de inicio está en funcionamiento y recaudando dinero, es hora de comenzar a expandirte. Prepárate para agregar dos productos adicionales que disparen los ingresos.

Primero, investiga un producto de crecimiento. Tendrá el mismo rango de precios que tu producto de inicio, pero tendrá un mayor potencial de ingresos.

Luego, investiga un producto de tus sueños. Puede ser cualquier precio, siempre y cuando esté por encima de $ 17. Y tiene un potencial de ingresos ilimitado.

Estos tres productos trabajan juntos como tu marca. Cada uno tiene un punto de precio y un nivel de ingresos diferentes. Y cada nivel es compatible con una marca diversa y robusta que está diseñada para hacerte ganar mucho dinero. Repite los pasos del dos al cuatro para lanzar tu producto de crecimiento y el producto de tus sueños.

Marketing de volante de inercia (venta cruzada)

Una vez que los tres productos se lancen en Amazon, cambia de marcha y concéntrate en la venta cruzada (también conocida como marketing de volante de inercia). Esta práctica expone a los clientes a todos sus productos mientras compran en línea, incluso si no los estaban buscando. Puede hacerlo a través de:

• Paquetes virtuales
• Anuncios de productos
• Promociones

Por ejemplo, digamos que su producto de inicio son las tiendas de campaña. Su producto de crecimiento son los colchones inflables. Y el producto de sus sueños es una parrilla de camping portátil. Cuando un comprador busca y encuentra su colchón inflable, también le muestra sus otros productos. Usted sugiere que también podrían necesitar una tienda de campaña o una parrilla portátil para cocinar los alimentos.

El marketing de volante de inercia alienta a los compradores a comprar múltiples productos de su línea para ahorrar dinero o completar un conjunto. En resumen, usted guía a los clientes a través de su viaje de compra. Y en cada paso a lo largo del viaje, les muestra lo que ofrece y por qué sus productos son valiosos. Llamemos a esto una rotación.

Con suficientes rotaciones, el volante de inercia comienza a girarse a sí mismo, generando ventas, nuevos clientes potenciales y más pedidos en el camino.

Reflexiones finales

Eso es todo. Cinco sencillos pasos para crear un negocio rentable de Amazon FBA. Se necesita algo de trabajo e inversión inicial. Pero valdrá la pena si lo haces bien. Echa un vistazo a nuestra capacitación GRATUITA de cuatro partes para obtener aún más información sobre cómo comenzar tu negocio rentable de Amazon desde cero, paso a paso.

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